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喜报喜报!山东商报·买它!山东女老板直播“带”货!滞销健身器材变“网红”

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发布时间:
2020/04/14
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      一场疫情让不少行业乱了节奏,如何破局自救成了不少企业思考的问题。在山东德州,一家生产健身器材的公司也经历过这样的困境。郝玉霞是这家公司的老板,她介绍,公司主要以出口为主。受疫情影响,公司第一季度出口订单量下降了80%左右。在这种情况下,郝玉霞走上转型之路,通过设计家用健身器材和直播等方式让工厂复活

加班赶单

       “刚刚收到美国客户的美金,难以表达我的心情。”44日,郝玉霞在朋友圈发文。她告诉记者,这是一笔年前的订单,客户是美国人。考虑到疫情的影响,在这个时间点收到尾款出乎郝玉霞的意料。经历了初期的困境,郝玉霞找到了转型之路。现在很忙,订单很多,每天都赶着做单。客户催货,员工加班。郝玉霞介绍,现在一个月有500多台的产量,每天能完成三到四个单。采访的前一天工厂便给烟台客户发了三个订单。郝玉霞是个70后,在她看来,自己性格开朗且健谈,属于典型的事业型女性“365天几乎天天都在公司。

      今年2月底公司复工,全员开工,郝玉霞自己也住在公司,每天盯着。她说,年前的订单在3月份都完成了,手头上忙活的都是新的订单。郝玉霞说,在正常的上班时间之外,员工们经常加班。如今公司生产恢复常态,日完成量三到四单。郝玉霞说,这得益于她根据市场情况积极转变思路。

      郝玉霞介绍,工厂主要生产研发商务健身器材,包括力量健身器材、有氧健身器材,产品出口美国、英国、泰国等二十多个国家。但是受疫情影响,国外的订单下降了不少。第一季度是这个行业的旺季,但是今年不比往年,外贸订单量下降了80%左右。

      “疫情期间做企业的都很难,尤其是对我们这样的中小企业来说,更是难上加难。销量直线下降。郝玉霞说。年前公司有一批未完成的订单,按照计划年后开工,但是由于疫情影响,年后未能如期开工,订单也都推迟了。对此,郝玉霞谈到,那段时间也曾有过焦虑,一天不开工就一天没有收入,没有收入,公司要运营下去就很困难。郝玉霞介绍,公司成交的订单大部分依赖于健身房,但是健身房关门也就意味着没有销路。从年后一直到3月初,各地健身房大部分依然关门未营业。市场需求量减少,再者没有业务员跑业务,产品很难卖出去。郝玉霞每天想着怎么打开销路。她告诉自己,要生存下去就得谋出路。国外出口量大幅减少,她便将市场重点转向国内。

转型之路

  疫情期间大家宅在家里,其实很多人都有健身需求,健身房不开门可以在家里健身。郝玉霞说,在此基础上,公司设计了一款家用健身器材,一个器材可以练遍全身。

      回忆起这件事,郝玉霞说,当时公司关门,员工也都没有上班。她自己去到公司,将设计师的电脑搬出来,送到了设计师的家里。就这样,设计师在家工作,设计出了这款家用健身器材。郝玉霞说,正是这款器材打开了销路。卖得很火,有很多人咨询,大部分是工作室的教练。这款家用器材在网上的浏览量达到四五十万,而且有不少客户下单,这让郝玉霞看到,家用市场以后将是趋势。她锁定的客户不再局限于健身房,有的是教练,也有个人,还有的是开工作室的。在此基础上,郝玉霞又有了新的想法。既然有人关注,说明这就有市场,我觉得可以开个直播,直接给大家介绍岂不更加方便。说做就做,郝玉霞开了个账号做起了直播。她坦言,直播也是自救方式之一,也证明了我们多方面的能力。一场直播下来,郝玉霞坚持了两个多小时。

     现在公司几乎每天都能接到新的订单,偶尔也有国外的订单,比如希腊、英国、泰国。郝玉霞说,这段时间陆陆续续每天都有客户来看货。”“目前的特点是订单碎片化,和之前相比,总体订单量缩水。郝玉霞说,直播能够带来客户流,眼下很多订单都靠直播拉动,虽然量不大,但她讲究的是细水长流

直播卖货

      若无特殊情况,下午两点多,郝玉霞便来到工厂仓库,架起手机打开镜头,开始直播。郝玉霞笑着说,自己以前从来没有开过直播,刚开始直播时也会有点紧张。担心没人看,会冷场。但她还是坚持播,进来一个人就跟一个人聊,进来两个人就跟两个人聊。如郝玉霞所说,一场直播下来观看的人虽不算多,但是都是铁粉,是真正对健身感兴趣的人。

     她告诉记者,目前直播是主要的卖货渠道之一,很多客户都是好友推荐过来的,其中包括湖北的客户。总结起来,她觉得她的商品有这样几个特点,一是器械专业,二是服务好,三是售后好。

      郝玉霞说,她的爷爷和爸爸都是生意人,也因此她决定自己创业。创业前她干过车间技术员,做过外贸,积累了不少资源。2008年郝玉霞开始做健身器材,多年的经验让她懂得这样一个道理,小工厂大贸易思维,整合资源很重要。疫情期间,公司业务员没有在外面跑业务。在郝玉霞看来,这并非坏事,一台手机一场直播就能介绍产品,这其实大大减少了成本。她介绍,一个业务员在外跑一个月,成本在一万多元左右,直播以来这笔费用减少了。直播不到一个月的时间,她收获了2.3万个粉丝,点击量高场次的达到40多万浏览量,最好的时候一天能卖出一百多单哑铃之类的小配件。在她看来,无论用什么方式,都是在解决企业的生存问题。目前国内市场很好,济南一家健身工作室看了直播后下了单。

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